70 étudiants de l’IUT de Thionville-Yutz ont participé cette année aux Négociales, concours national qui rassemble près de 6 000 commerciaux en apprentissage en France. Bravo à nos étudiants qualifiés ce mercredi. Ils devront encore faire parler leur talent de négociateur pour la grande finale nationale à Épinal les 5 et 6 mai prochains.
ll ne manquait que la traditionnelle poignée de main pour sceller l’accord. Par son aisance et surtout ses arguments de vente, Nicolas, futur commercial, a su convaincre son interlocuteur, un professionnel chevronné dans le domaine, d’acheter ses produits. Et tout ceci en dix minutes… par écrans interposés. Car la visio-conférence, c’est la spécificité de cette 32e édition des Négociales de l’IUT de Thionville-Yutz qui se sont déroulées à distance.
Crise sanitaire oblige, les organisateurs de ce concours qui met en situation de négociation des étudiants en techniques de commercialisation ont dû s’adapter. « Il fallait le maintenir car c’est un exercice très formateur pour nos élèves, explique Saida Nouiri, enseignante en économie et gestion commerciale. À part que l’échange se passe à travers un écran, il n’y a pas vraiment de différence avec les années précédentes. Le seul aspect est peut-être le regard face caméra. Là, on voit vraiment si le candidat est à l’aise ou pas. » Pour Coralie, l’une des neuf étudiants organisateurs de cette édition, cette mise en situation de négociation commerciale, qu’elle soit physique ou à distance, est un passage obligé pour savoir appréhender au mieux son futur métier. « On est de toute façon stressés ! Être jugés par de réels professionnels de la vente, c’est une pression supplémentaire par rapport aux exercices en classe. Personnellement, c’est plus confortable de faire cette entrevue depuis chez moi, j’ai tout mon matériel à disposition. » Comme Coralie, 70 étudiants de l’IUT Thionville-Yutz ont participé cette année aux Négociales, concours national qui rassemble près de 6 000 commerciaux en apprentissage en France. Pour la Moselle nord, une vingtaine de professionnels ont répondu présent pour jouer le rôle des acheteurs et noter « avec bienveillance » les prestations des élèves dans la peau des vendeurs. Un challenge « reconnu dans la profession qui leur permet d’ajouter une ligne sur leur CV et possiblement de se faire repérer par de futurs recruteurs », selon les enseignants. Mais avant d’entrer dans le monde du travail, les 10 % des élèves de l’IUT de Thionville-Yutz qualifiés ce mercredi devront encore faire parler leur talent de négociateur pour la grande finale nationale à Épinal au printemps. En présentiel cette fois, si possible.
